8. РЕТРОБОНУСЫ И КОМИССИИ

Published : Февраль 9, 2017  /  Updated : Август 13, 2019

8. РЕТРОБОНУСЫ И КОМИССИИ

Мы должны обеспечить, чтобы выплата Ретробонусов и прочих видов возмещения или льгот ретроспективного характера) и Комиссий (и прочих вознаграждений за услуги по реализации) производилась в разумном размере и корректному получателю, на основе имеющих законную силу соглашений или на других законных основаниях за действительно проданные товары или оказанные услуги.

8.1 Ретробонус и скидка

8.1.1 Принципы

Основное различие между Ретробонусом и Скидкой заключается в том, что Ретробонус предоставляется после оплаты, а Скидка – до оплаты.

8.1.2 Определение размера и исключения

Ретробонусы или иные подобные льготы предоставляются организации, которой выставляется счет за соответствующую партию товара («Клиент). Ссылка на договор и счета должны включаться в кредитовое авизо по Ретробонусам или иным подобным льготам.

Запрещается предоставлять Ретробонусы лицу, которое не является Клиентом («Лицо, не являющееся Клиентом»), за исключением случаев, когда все требования, указанные в следующем пункте, соблюдены. Во избежание неоднозначного толкования: любая взаимосвязанная компания, например головная компания Клиента, представляет собой Лицо, не являющееся Клиентом, и предоставление Ретробонусов такой компании осуществляется с соблюдением предусмотренных в настоящем пункте правил.

Ретробонус может быть выплачен Лицу, не являющемуся Клиентом, в следующих случаях:

  1. в письменной форме согласовано, что конечным получателем платежа является Клиент, а не Лицо, не являющееся Клиентом;
  2. кредитовое авизо указывает, что конечным получателем платежа является Клиент, а не Лицо, не являющееся Клиентом; и
  3. Клиент в письменной форме распорядился произвести выплату в адрес Лица, не являющегося Клиентом, и в этом случае «Стора Энсо» будет считаться полностью исполнившей свои обязательства.

 Действие

  • Вы должны выполнить все требования, предусмотренные настоящим разделом 8.1.2, до выплаты Ретробонусов Лицу, не являющемуся Клиентом.

Практические примеры и передовая практика

  • Более подробная информация и практические примеры содержатся в Общем руководстве в области ретробонусов.

8.2 Комиссия и прочие вознаграждения за услуги по реализации

8.2.1 Принципы

Комиссии и вознаграждения, выплачиваемые за услуги по реализации или маркетингу, не должны использоваться для обхода правил, регулирующих выплату Клиентам Ретробонусов. Выплата неправомерных Комиссийи других вознаграждений за услуги по реализации может быть истолкована как Взятка или незаконный Откат.

8.2.2 Комиссия

Комиссия, также именуемая агентским вознаграждением, брокерским вознаграждением и т.д., представляет собой вид вознаграждения за услуги, предоставляемые Агентом, которое, как правило, определяется как процент от суммы продаж, но также может быть в фиксированном размере или рассчитываться с использованием других способов («Комиссия»). Агентом является физическое или юридическое лицо, которое ведет переговоры и/или заключает договоры с Клиентами от имени «Стора Энсо» («Агент»). Агенты не приобретают права собственности на продаваемую продукцию (договор купли-продажи продукции заключается между «Стора Энсо» иКлиентом), и Агенты, как правило, не несут перед Клиентом какой-либо ответственности по договору в отличие от Дистрибьютора, который получает товары в собственность, а затем продает их собственным клиентам («Дистрибьютор»). К услугам, предоставляемым Агентом, относятся, среди прочего, следующие:

  • осуществление, содействие и/или стимулирование продажи товаров;
  • хранение запаса товаров, реализуемых по договору, за свой счет и на свой риск;
  • принятие ответственности перед третьими лицами за ущерб, причиненный проданным товаром;
  • принятие ответственности за неисполнение договора со стороны Клиентов;
  • оплата расходов на транспортировку товара; а также
  • наличие обязательства по прямому или косвенному инвестированию в стимулирование продаж.

8.2.2.1 Выплата Комиссии

Комиссия выплачивается только в том случае, если:

  1. выплата производится Агенту;
  2. комиссия причитается за фактически оказанные Агентом услуги; а также
  3. размер Комиссии соответствует рыночным условиям.

Соответствие Комиссии рыночным условиям зависит от различных факторов, включая сам продукт, объем и рынок, на котором работает Агент. Как следствие, уровень справедливой и правомерной Комиссии может быть разным в разных случаях. Ответственный менеджер по продажам должен обеспечить соответствие Комиссии требованиям, перечисленным в настоящем разделе 8.2.2.1.

Агент всегда является Третьим лицом в группе риска. Перед назначением Агента вы должны выполнить шаги, предусмотренные для Третьих лиц в группе риска и указанные в разделе 6 настоящей Политики.

8.2.3 Вознаграждение за услугипо реализации

Деловые партнеры, не являющиеся Агентами, могут также предоставлять «Стора Энсо» услуги по реализации продукции либо в дополнение к другим видам сотрудничества со «Стора Энсо» (например, Дистрибьютор может приобретать у нас товар и предоставлять услуги по реализации товара), либо в качестве отдельной услуги (например, рыночные консультанты). Вознаграждение, как правило, представляет собой фиксированную сумму, но также может определяться как процент от объема продаж или на основе других условий.

8.2.3.1 Выплата Вознаграждения за услуги по реализации продукции

Вознаграждение за услуги по реализации продукции выплачивается только в том случае, если:

  1. оно причитается за фактически оказанные услуги; а также
  2. размер Вознаграждения соответствует рыночным условиям.

Практические примеры и передовая практика

  • Более подробная информация и практические примеры содержатся в Общем руководстве в области ретробонусов.
  • Вы должны использовать шаблон агентского договора при привлечении Агента и шаблон дистрибьюторского соглашения при привлечении Дистрибьютора. Если у вас возникают вопросы или вам необходимы эти шаблоны, обратитесь в Юридический отдел.