8. 回扣和佣金

Published : 十一月 15, 2016  /  Updated : 八月 12, 2019

8. 返利和佣金

我们必须确保返利/其他可追溯的退款或额度和佣金 /其他销售服务费的支付是基于有法律依据的有效协议或基于其他正当理由的,是针对正品销售或服务,并等价支付给正确的一方。

8.1 返利折扣

8.1.1 原则

返利折扣之间的主要区别在于返利是付款后给予,而折扣而折扣是在付款前扣除。

8.1.2 设置和例外

返利或其他类似款项必须支付给实收货物并提供相关的发票的法人实体 (以下简称“客户”)。 有返利其他类似款项的有返利其他类似款项的信用票据中应当引用合同和销售发票。

除非符合以下的所有要求,否则禁止授予除客户以外的 (“非客户方”) 返利。 为免生疑问,关联公司,例如客户的总部公司视为非客户方,并且向此类公司提供返利应遵循此规则。

如果存在以下情况,可以向非客户方支付返利:

  1. 书面同意了付款受益人为客户,而不是非客户方;
  2. 信用票据明确付款受益人为客户,而不是非客户方; 并且
  3. 客户书面授权, 向非客户方进行付款 ,其影响是代替 Stora Enso(斯道拉恩索公司) 全面履行责任。

 积极行动

  • 非客户方支付任何返利之前,确保满足第 8.1.2 节中的所有要求。

 案例研究和最佳实践

  • 阅读“Common Rebate Guideline(返利规范指南)”或等效资料,了解更多详细信息和案例研究。

8.2 佣金 和其他销售服务费用

8.2.1 原则

佣金、销售服务费或市场支持费用不得用于规避有关客户返利的规定。不适当的佣金和其他销售服务费用的付款可以被解释为行贿或非法返利

8.2.2 佣金

佣金,又称为代理费、中介费等,是对代理商所提供服务的报酬,通常基于销售价值百分比计算,但也可以是固定费用或者以其他方法计算(下称“佣金”)。代理商是指代表 Stora Enso(斯道拉恩索公司) 与客户协商和/或最后达成合同的个人或实体(下称“代理”)。代理商不拥有所售产品的所有权。 Stora Enso(斯道拉恩索公司) 和客户达成产品销售合同。代理商与拥有商品所有权并将商品销售给自己的客户的经销商(“经销商”)截然不同,代理商通常对客户没有合同责任。代理商所提供的服务包括但不限于:

  • 创造、推进和/或促进商品销售;
  • 承担成本和库存风险;
  • 承担售出产品对第三方造成的损害责任;
  • 承担客户的不履行合同的责任;
  • 支付运送货物的费用;和
  • 直接或间接有义务投资促销。

8.2.2.1 支付佣金

仅在以下情况支付佣金

  1. 向代理商支付佣金;
  2. 是对代理商提供的实际服务进行的支付并且;
  3. 是市场条件下的要求。

佣金的市场条件取决于各种因素例如产品、交易量和代理商进行操作的市场。因此公平和适当的佣金水平因情况而异。销售负责人应确保佣金满足第 8.2.2.1 节中列出的要求。

代理商总是关键第三方。委任代理商之前,员工必须遵守本政策第 6 节中列明的关键第三方的程序。

8.2.3 销售服务费用

代理商以外的业务合作伙伴也可以为 Stora Enso(斯道拉恩索公司) 提供销售服务,可以是以另外的与 Stora Enso(斯道拉恩索公司) 的其他业务(例如经销商可以从我公司购买商品并从提供其他销售服务),也可以作为一项独立的服务(如市场顾问)。该费用通常是一个固定金额的但也可根据销售量或其他条款确定。

8.2.3.1 销售服务费用付款

仅在以下情况支付销售服务费用:

  1. 是对提供的实际服务进行的支付;并且
  2. 是市场条件下的要求。

 案例研究和最佳实践

  • • 阅读“Common Rebate Guideline(返利规范指南)”或等效资料,了解更多详细信息和案例研究;并且
  • • 请确保,聘请代理商时使用代理协议模板,聘请经销商时使用经销商协议模板。如果您有疑问或需要这些模板,请咨询 Legal(法务部)